Какая есть литература или авторы по работе с возражениями?

Самая лучшая книга, раскрывающая этот вопрос от практика в бизнесе Сергея Азимова, Называется "Продажи - переговоры" Но стоит она не дешево - 1000 евро. Хотя можно ответ узнать не только из книг. Посмотрите на Ю-Туб канале, того же Сергея Азимова и еще канал Бизнес Молодость (БМ), там вопрос тоже раскрыт хорошо.

Я бы порекомендовал двух авторов на ютубе, а именно:

• Бойлерная - нормальные крусы, там как и для классических продаж есть информация полезная, так и для b2b. Но информации много. и все это надо потом внедрять так сказать в свой бизнес.
• Сергей Филиппов - т.е. это вообще гуру продаж, на ютубе у него более 200.000 подписчиков, и поэтому го тоже можно послушать. Да еще он каждый четверг проводит стримы (которые длятся больше 2 часов), поэтому там тонны ценнейшей информации и я по его курсам много чего для себя уяснил, жаль только то что если какое-то время забросить обучение то результаты потом падают конечно(